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竞聘银行保险部经理演讲稿竞聘演讲稿

来源:巫匠亦然网    时间:2019-06-13




  尊敬的各位领导及竞聘领导小组评委:

  大家好!非常感谢大家给我提供这样一个展示自我的机会。

  首先先做一下自我介绍。本人陈学红,XX年5月入司,截至到今天在中国人寿工作已有9年时间。九年时间虽说不是很长,但保险公司的岗位自己倒经历不少,普通的业务员、组训,XX年6月被公司安排任农村服务部负责人,XX年6月又辗转到理赔主管。XX年12月底因公司需要筹建收展部,又再次被安排到收展部任收展部经理,2011年10月因个险部经理李红云身体原因,被公司安排任个险部经理同时兼管收展工作。2011年8月,被调任银行保险部任部门经理。

  说实话,每次调到一个新的岗位,对自己来说都属于一个新的挑战,因为毕竟自己能力有限,尤其是调到银行保险部更是一个大的挑战。从个险转到银保,从管理模式上发生一种大的转变,不仅要熟悉客户经理的工作,管理好客户经理,还要维护渠道,协调好与银行领导及柜员癫痫发作的急救办法的关系;不仅要熟悉销售流程,懂银保知识,还要清楚银行业务,知晓柜面销售可能遇到的问题;不仅要盯目标,还要盯同业。当然,对于自己来说,不仅要组织好每天的晨会,发现客户经理遇到的问题,还要经常不断的和客户经理一起搞好银行柜员的培训,同时和网点主任、重点柜员做好沟通,处理好关系。所以说,银行保险部经理是一个非常重要的角色:从自身素质到专业知识,以至于到社会关系都要有一个很大的提升。

  下面仅就自己就职银保部经理以来的工作做以总结:

  一、 加强学习,努力提高自身业务知识和管理水平。

  去年8月份,刚接手银保工作,对银保的工作性质不够明确,为尽快熟悉银保的工作内容及工作流程,不论是面对领导还是同事,凡是遇到不清楚的事情或问题,总是虚心请教,做到不耻下问,不断提高自己的工作能力。同时我还做到几乎每天都自己或和主管银保的孙经理下网点,学习孙经理的沟通技巧,向有经验的老客户经理学习,治癫痫需要多少钱发现他们工作中的优点,提高自己的业务知识和管理水平。

  二、 爱岗敬业,任劳任怨,认真做好本职工作。

  为尽快和银行柜员处理好关系,我尽量多去和柜员交流,和网点主任沟通。白天因为和柜员往往是隔着一层玻璃说话,很不方便。于是我还和客户经理一起

  利用晚上时间去沟通、交流。经过一段时间的交流,和部分柜员成为好朋友,好知己。在工作上也感觉顺畅了很多。

  三、 加强对客户经理的培训。

  针对当前银保市场的状况,我们加大例会培训力度,加强业务知识和网点服务技能的培训,帮助客户经理从单纯的网点销售转变为进点服务,由过去的运动

  员转变为教练员,由过去的驻点营销员转变为业务培训员、销售员和管理协调员,全面提升自己及客户经理的自身业务素养。

  四、 积极与银行沟通,协助代理渠道做好柜面销售人员的培训治疗癫痫病需要花多少钱啊?工作。

  为尽快占领网点,打败同业,除主管经理和各渠道人员沟通外,我们还积极和各网点主任沟通,取得培训的主动权。在努力争取网点培训的同时,由客户经

  理做好一对一培训;同时取得行长的同意,做好网点的技能培训。去年冬天我们还争取到参加银行例会的机会,深入彻底的和银行柜员进行话术级技能技巧的培训。

  此次竞聘,我仍然选择竞聘银行保险部经理,如果我竞聘成功,我将一如既往的做好本职工作,没有最好,只有更好。同时我还会做到以下几点:

  一、 探索新的销售模式。

  在当前银行保险市场的新形势下,我要探索出一条新的销售模式。如:小型说明会、理财沙龙等。努力使本来淡旺季明显的银保业务变得淡季不淡,旺季更

  旺。

  二、 加强售后服务工作。

  因银行保险每年都呈上升趋势,过去的售轻微癫痫要如何治疗后服务模式已远远跟不上时代的要求,为做好银行的售后服务,必须加大理财经理的增员工作,同时使理财经理认

  识到自己此项工作的重要性,不仅做好续期收费工作,还要借助鹤卡等做好客户的附加值服务,使中国人寿的服务理念深入人心。

  三、 加大银行的沟通力度。

  为适应新的发展形势,今后还要加大与银行的沟通力度。在个险我们经常和业务员说这样一句话:把客户做成朋友。其实在银保更是这样。今后我们要帮助

  客户经理培养自己的铁杆,争取每个网点都有自己的铁杆柜员,从真正意义上打败同业。

  以上只是自己的一点小想法,当然,银保工作任重而道远,但毕竟自己能力有限,有时工作起来也会感觉有点力不从心。假如此次我竞聘成功,我会一如既往的投入到银保的各项工作中,努力将银保工作理顺,做好!

  我的竞聘演讲完毕!谢谢!

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